헨어스 영업부 과장 하회진씨
인사
온·오프라인 매출 간극 최소화 주력
유통별 전용 상품, 커뮤니케이션 강화
[어패럴뉴스 황현욱 기자] 헨어스(대표 권성환)가 온라인 판로 공략에 나선다. 지난달 자사몰을 오픈, 종전 10% 미만의 온라인 매출 비중을 향후 30% 이상으로 확대할 계획이다.
이 회사는 올 초 온라인 팀을 신설하고 이에 맞는 상품을 보강하기 위해 디자인실을 개편하는 등 대대적인 리프레시 전략을 펼치고 있다. 현재 웹디자인 인력을 충원하고 있다.
올 추동에는 피그먼트 스웨트셔츠, 버핑 래더 재킷 등 기존 스트리트 무드에서 변화해 트렌디하고 베이직한 상품을 선보이고 있다. 현재 새롭게 선보인 상품들이 온라인 매출의 70% 비중을 차지해 고무적인 반응이다.
헨어스 측은 온라인 판로 확보로 인한 대리점 매출 감소 최소화를 선결 과제로 꼽고 있다. 이에 온라인과 대리점 전용 상품을 각각 선보일 예정이다. 각 유통 별 수요에 맞는 디자인의 상품을 출시해 매출 시너지를 확보하겠다는 것.
온라인 판매에 관해 본사와 점주 간 커뮤니케이션도 강화한다. 본사에서 선보이는 코디 제안 콘텐츠 및 착장 이미지 등을 공유하고 라이브 방송 등 점주들의 온라인 판매 역량도 함께 키울 방침이다.
향후 인스타그램·유튜브 등 SNS를 주력으로 공격적인 마케팅을 전개한다.
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선구자의 길은 결코 쉽지 않다. 2010년대 시장에 등장해 리테일 혁명의 기대를 모았던 D2C 브랜드의 경우도 마찬가지다. 패션 전문지 패스트 컴퍼니의 컬럼리스트인 엘리자베스 생글란이 ‘올버즈와 아웃도어보이스는 차세대 나이키와 룰루레몬이 되고 싶었다. 무엇이 잘못됐는지 알아 본다’는 제목의 글을 올렸다.
레이어(대표 신찬호)가 지난 5일 프랑스 본사 우즈벅홀딩스와 ‘마리떼 프랑소와 저버’의 아시아 5개국 독점 라이선스 계약을 체결했다. 해당 국가는 일본, 중국, 대만, 태국, 베트남으로, 레이어가 마스터 라이선스 사의 권리를 획득한 것. 현재 레이어는 각 나라별 현지 업체와 독점 판매권 협상을 진행 중이다.
최근 친환경 소재 사용이 ‘선택’이 아닌 ‘필수’가 되면서, 관련 업계의 신소재 출시 경쟁이 활발하다. 시장조사기관 트렌드리서치가 지난 2월 열린 ‘프레미에르 비죵’ 참가 업체 1,174개의 2025 춘하 제품을 분석한 결과, 합성섬유 43.3%, 천연섬유 33.1%, 재생섬유 18.7%, 기타 5.0%로 조사됐다.
에스티오(대표 김흥수)가 올해 매출 1,000억 원을 목표로 움직이고 있다. 이 회사는 남성복 ‘에스티코’와 인숍 브랜드 ‘디엠스’, 온라인 ‘코디갤러리’, ‘제로라운지’, ‘하우스’ 등을 운영하고 있다. 2014년 1,000억 원을 돌파하며 2016년 1,100억 원으로 최고점을 찍었으나 이후 하락세에 접어들었다.
주요 아웃도어 업체들이 이번 시즌 핵심 아이템으로 윈드브레이커 일명 ‘바람막이’를 전면에 내걸고 있다. 바람막이가 아웃도어 시장의 메가 트렌드로 다시 뜬 것은 10여 년 만이다. 바람막이는 스포츠, 등산, 레저 등 다양한 활동에서 방풍을 위해 개발된 아이템으로, 아웃도어 업체들
롯데, 현대, 신세계 백화점 3사 아동복 조닝의 지난해 매출은 전년 대비(이하 기준 동일) 소폭 성장세를 기록했다. 아동 인구가 지속 감소하고 있음에도 한 자녀 가정에서 고가 브랜드를 더 선호하는 경향으로 아동복 PC의 성장 기조는 유효하다. 다만 날씨, 경기 등 여러 변수에 따른 월별 매출의 등락 폭은 컸다.