‘에스티코’ 대형매장 확대
남성복
에스티오 자사몰 |
상반기 온라인 판매율 75%
자사몰 콘텐츠·채널 다각화
[어패럴뉴스 이종석 기자] 남성복 ‘에스티코’, ‘코디갤러리’ 등을 전개하는 에스티오(대표 김흥수)가 올 연말까지 온라인 매출 130억을 목표로 움직인다.
전년 대비 전체 매출의 비중도 8%p 늘어난 18% 마감을 예상하고 있다. 온라인 제품 판매율은 상반기 평균 75%로 하반기까지 동일하게 유지한다. 이 판매율은 코로나 팬데믹에도 불구하고 고무적이라는 분석이다.
연말까지 목표 달성을 위해 자사몰 콘텐츠, 제품, 채널도 다각화한다.
먼저 자사몰 에스티코는 지난 9월 말부터 STCO-TV 카테고리를 개설했다.
이 카테고리는 팟캐스트에서 활동하는 쇼호스트와 협업해 상품 소개 및 코디 제안의 내용을 담은 동영상을 게시하고 있다.
캐주얼라이징에 맞춰 더 젊은 고객을 끌어 들이는게 목표로 현재 총 9개의 동영상을 업로드했다. 자사 유튜브 채널과도 연계해 트래픽 확보에 나선다.
온라인 전용 브랜드 ‘코디갤러리’의 제품도 늘렸다. 후드를 1스타일 5컬러로 이번 시즌 첫 구성 했는데, 비슷한 재질과 활용성을 갖춘 춘하 시즌 맨투맨 상품이 호조를 보였기 때문. 판매도 상승세에 있다.
연회비로 운영되는 프리미엄 자사몰인 제로라운지도 확대됐다. 지난 9월 해외 브랜드들의 사입을 진행했다.
브랜드는 컨템포러리 성향을 가진 ‘아미’, ‘CP컴퍼니’를 선정, 제품은 이너 위주로 바잉했다. 80장으로 소량 바잉했지만, 3분의 1을 넘는 30장이 판매됐는데, 마진율을 낮게해 온라인 최저가로 구성한 게 주효했다.
향후에는 적중률을 높이기 위해, 로고, 레터링 등 브랜드 특징이 더 드러나는 제품 위주로 바잉에 나서며 물량과 인지도도 확대할 예정이다.
다른 채널도 성공적이다. 캐시미어 코트와 정장의 크라우드 펀딩을 진행했는데, 총 5천7백만 원을 기록했다. 펀딩은 연 평균 4~5회로 진행될 예정이다.
라이브 방송도 롯데몰에서 1회 진행해 2천5백만 원을 달성했다.
최근에는 채널별 인기 품목도 생겨났다.
무신사에서는 ‘코디갤러리’의 벨트가 다른 채널에 비해, 압도적으로 판매율이 높았고 쿠팡의 C에비뉴는 넥타이와 셔츠 사입이 증가하면서 매출이 크게 늘었다. 밴더를 통한 G마켓도 진출하면서 전방위 확장에 나섰다.
< 저작권자 ⓒ 어패럴뉴스, 무단전재 및 재배포 금지 >
[어패럴뉴스 이종석 기자] 남성복 전문 업체 7개 사의 작년 실적을 분석한 결과, 빈익빈부익부 경향이 강화되고 있는 것으로 나타났다. 송지오인터내셔널(송지오), 쏠리드(우영미, 솔리드옴므)가 각각 54%, 8%로 크게 신장했고, 에스티오(에스티코 등)는 보합(1.2%)세를 기록했다.
LVMH그룹을 시작으로 글로벌 명품 브랜드들의 1분기 실적 발표가 시작된 가운데 뱅크 오브 아메리카 애널리스트 팀은 글로벌 명품 브랜드들의 분기 중 매출 평균 실적은 제로 성장으로 최고와 최저간 매출 성장 격차가 40%까지 벌어져 명품 브랜드들 간의 양극화 현상이 더욱 벌어지고 있다는 보고서를 내놨다.
[어패럴뉴스 오경천 기자] 스포츠 브랜드들이 커스텀 서비스를 강화하고 있다. 디자인에 대한 고객들의 다양한 취향과 요구에 대한 반영부터 신체 사이즈 스펙이나 스포츠 활동 목적에 따른 신발 맞춤 제작까지 서비스의 질이 높아지고 있다.
[어패럴뉴스 박해영 기자] 브랜드 인큐베이터 하고하우스(대표 홍정우)가 새로운 전략으로 4,000억 고지를 노린다.
[어패럴뉴스 조은혜 기자] 여성복 업계가 이번 여름 데님 비중을 늘려 수요를 이끈다. 예년보다 많게는 2배까지 비중을 키웠고, 적용 아이템도 보다 다양화, 데님 액세서리까지 선보이며 데님 셋업 코디네이션을 강화했다.
[어패럴뉴스 조은혜 기자] 지방권 주요 14개 백화점의 올 1분기(1월~3월) 여성 영캐주얼 매출은 –17%로 마감했다. 수도권(-12.1%)과 마찬가지로 하락 폭이 컸다.