나이키키즈, 신세계百 경기점에 3호점 오픈
유아동복
국내 멀티숍 ‘레스모아’ 내년 6월 종료
온라인, 멀티숍 벤더사들 피해 불가피
[어패럴뉴스 오경천 기자] 세계 최대 스포츠웨어 ‘나이키(NIKE)’가 직접 판매를 강화하면서 국내 유통 시장에도 변화가 일어나고 있다.
지난달 초 나이키는 세계 최대 온라인 스토어 ‘아마존’에서의 판매를 중단한다고 밝혔다. ‘아마존’과 협업한지 3년 만의 결별이다. 이유는 직접 판매를 통해 소비자들에게 경험 확대를 제공하고자 하는 것이다.
직접 판매로 인한 주 정리 대상은 ‘나이키’ 제품을 받아서 판매하는 온라인과 오프라인 멀티숍들이다. 나이키의 플랫폼이 아닌 다른 곳에서 단순하게 제품만 파는 방식을 지양하겠다는 의도로 해석된다.
국내에서도 최근 이러한 움직임이 나타나고 있다. 대표 슈즈 멀티숍 레스모아는 내년 6월 이후 ‘나이키’와의 거래가 종료된다고 밝혔다. 나이키 측이 홀세일 벤더사를 축소하기로 결정하면서 계약 종료 대상이 된 것이다. 내년 6월 이후부터는 나이키 제품 구매가 불가능해진다.
나이키와 레스모아의 결렬로 국내에서 나이키 제품을 공식 수입 판매하는 유통 업체들도 촉각을 곤두세우고 있다. 특히 세계 최대 온라인 스토어 ‘아마존’과도 거래를 중단하겠다고 밝힌 것은 직접 판매에 대한 나이키의 강한 의지가 드러나 있어 예의주시하고 있다.
실제 나이키의 직접 판매(D2C, Direct to Consumer) 매출은 지난 5월 31일 종료된 2019 회계연도 기준 118억 달러로, 전년보다 14억 달러가 늘어났다. D2C 비중은 전체 매출액의 30%를 넘어 32%에 육박한다. 10년 전인 2010년에는 13.1%에 불과했다. 최근 10년 사이 비중이 대폭 늘어난 것이다.
뿐만 아니라 직접 판매로 이익률도 개선되고 있다는 점은 나이키의 의지를 더욱 강하게 하고 있다. 자체 온라인 매출 비중도 10%에 달한다.
전문가들은 2022년에는 나이키의 D2C 매출 비중이 40%를 넘어설 것으로 보고 있다.
나이키의 직접 판매 전략으로 홀세일 벤더사들의 피해는 불가피하다. 유력 슈즈 멀티숍의 경우 나이키를 통해 올리는 매출만 1천억 원 이상으로 그만큼 타격이 클 전망이다.
레스모아 역시 나이키와의 결별로 대대적인 사업 재정비에 나서기로 했다. 디자이너 브랜드와 스트리트 브랜드를 추가로 도입하고 자사 브랜드(포니, 스프리스 등)도 확대 전개한다는 계획이다.
한편 나이키는 최근 몇 년 사이 국내 시장에 대형 매장 오픈을 확대해왔다. 특히 롯데, 현대, 신세계 등 주요 유통사들과 손잡고 100~300평의 대형 매장을 계속 늘리고 있는 추세다.
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선구자의 길은 결코 쉽지 않다. 2010년대 시장에 등장해 리테일 혁명의 기대를 모았던 D2C 브랜드의 경우도 마찬가지다. 패션 전문지 패스트 컴퍼니의 컬럼리스트인 엘리자베스 생글란이 ‘올버즈와 아웃도어보이스는 차세대 나이키와 룰루레몬이 되고 싶었다. 무엇이 잘못됐는지 알아 본다’는 제목의 글을 올렸다.
레이어(대표 신찬호)가 지난 5일 프랑스 본사 우즈벅홀딩스와 ‘마리떼 프랑소와 저버’의 아시아 5개국 독점 라이선스 계약을 체결했다. 해당 국가는 일본, 중국, 대만, 태국, 베트남으로, 레이어가 마스터 라이선스 사의 권리를 획득한 것. 현재 레이어는 각 나라별 현지 업체와 독점 판매권 협상을 진행 중이다.
최근 친환경 소재 사용이 ‘선택’이 아닌 ‘필수’가 되면서, 관련 업계의 신소재 출시 경쟁이 활발하다. 시장조사기관 트렌드리서치가 지난 2월 열린 ‘프레미에르 비죵’ 참가 업체 1,174개의 2025 춘하 제품을 분석한 결과, 합성섬유 43.3%, 천연섬유 33.1%, 재생섬유 18.7%, 기타 5.0%로 조사됐다.
에스티오(대표 김흥수)가 올해 매출 1,000억 원을 목표로 움직이고 있다. 이 회사는 남성복 ‘에스티코’와 인숍 브랜드 ‘디엠스’, 온라인 ‘코디갤러리’, ‘제로라운지’, ‘하우스’ 등을 운영하고 있다. 2014년 1,000억 원을 돌파하며 2016년 1,100억 원으로 최고점을 찍었으나 이후 하락세에 접어들었다.
주요 아웃도어 업체들이 이번 시즌 핵심 아이템으로 윈드브레이커 일명 ‘바람막이’를 전면에 내걸고 있다. 바람막이가 아웃도어 시장의 메가 트렌드로 다시 뜬 것은 10여 년 만이다. 바람막이는 스포츠, 등산, 레저 등 다양한 활동에서 방풍을 위해 개발된 아이템으로, 아웃도어 업체들
롯데, 현대, 신세계 백화점 3사 아동복 조닝의 지난해 매출은 전년 대비(이하 기준 동일) 소폭 성장세를 기록했다. 아동 인구가 지속 감소하고 있음에도 한 자녀 가정에서 고가 브랜드를 더 선호하는 경향으로 아동복 PC의 성장 기조는 유효하다. 다만 날씨, 경기 등 여러 변수에 따른 월별 매출의 등락 폭은 컸다.