밀레, 트레킹화 ‘발트(WALD)’ 와디즈 펀딩 진행
스포츠
핵심은 대리점 수익 보존
마진인상·오픈비용 절감 등
[어패럴뉴스 오경천 기자] 밀레(대표 한철호)는 올해 초 파격적인 대리점 지원정책을 발표했다. 마진율 최대 40% 상향 조정, 전용 상품 개발 확대, 오픈 비용 절감, 마케팅 지원 등 크게 4가지다. 패션 경기 특히 아웃도어 시장이 침체를 겪고 있는 상황에 쉽지 않은 결정이다. 그만큼 대리점 활성화를 위해 밀레가 강력한 의지를 내비쳤다.
조지호 상무 |
조지호 밀레 상무는 “아웃도어 유통 중 대리점이 차지하는 비중은 절반 이상이다. 밀레 역시 110여개점이 대리점으로 60%를 차지한다. 최근 아웃도어 시장이 어려움을 겪고 있는 만큼 대리점을 위한 상생 정책을 마련하지 않으면 안 된다”고 강조했다.
이어 “밀레는 3년 전 ‘원스톱’ 매장을 대대적으로 오픈했다. 생활밀착형 매장으로 운영비용을 줄이기 위해 선보인 20평대 중소형 매장들이다. 현재 전국에 20여개점이 운영되고 있다. 대리점 유통 활성화를 위해 지속적으로 지원 정책을 준비하고 있다”고 밝혔다.
이번 지원정책의 핵심은 대리점의 수익보존이다. 우선 마진을 최대 40%까지 상향조정한다. 지난 해 매출과 신장률 등 실적에 따라 총 5개 등급으로 나눠 40%, 38%, 36% 등 차등 적용하기로 했다. 빠르면 3월부터 시행할 예정이다.
대리점만을 위한 전용 상품도 개발한다. 지난해 5개 제품에서 올해는 30여개로 품목 수를 대폭 확대하기로 했다. 전용 상품은 품목에 따라 마진을 달리한다. 예를 들어 A 상품은 40%, B 상품은 38%의 마진을 책정하는 식이다. 대리점 전용 상품에 대해서는 매장 등급과 관계없이 동등한 마진을 제공한다.
인테리어 비용에 대한 부담도 최소화한다. 기본비용을 200만 원 초반 가량으로 낮추는 것은 물론 매장 컨디션에 따라 재활용할 수 있는 부분은 유연하게 활용한다는 계획이다.
조 상무는 “대리점 입장에서 가장 부담되는 요소 중 하나가 인테리어다. 이에 대한 개선이 필요하다. 천장이나 바닥을 재활용할 경우 최대 40% 가량 비용을 절감할 수 있다”고 말했다.
마케팅에 대한 지원도 적극 나선다. 지역별 버스외부 버스쉘터, 각종 옥외 광고 등을 통해 브랜드에 대한 인식을 높여 매출 확대를돕는다는 계획이다. 이 밖에도 전산의 자동 RT 시스템 및 부동산 담보 보증금 완화, 신규 매장 사은품 지원 등 다양한 정책을 마련한다.
< 저작권자 ⓒ 어패럴뉴스, 무단전재 및 재배포 금지 >
[어패럴뉴스 박해영 기자] 최근 롯데, 현대, 신세계 백화점이 나란히 K패션 해외 세일즈에 나서면서 그 배경에 관심이 쏠리고 있다. 백화점들이 명품보다 K패션 브랜드 유치에 공들이기 시작한 지 2년 만에 너도나도 K패션의 해외 진출에 매진하고 있다.
[어패럴뉴스 정민경 기자] 현대백화점(대표 정지선, 정지영)이 오는 9월 초 현대 부산점을 ‘커넥트 현대 부산’으로 리뉴얼 오픈한다.
[어패럴뉴스 이종석 기자] 남성복 업계의 슈트 고급화 경쟁이 심화되고 있다. 슈트로 출근하는 직장인들의 비중이 줄고, 면접·경조사 등 예복 수요로 이동하고 있는 데 따른 현상이다. 과거에 비해 저가보다는 중가, 중가보다는 고가를 선호하는 경향이 커지고 있다.
[어패럴뉴스 이종석 기자] 남성복 전문 업체 7개 사의 작년 실적을 분석한 결과, 빈익빈부익부 경향이 강화되고 있는 것으로 나타났다. 송지오인터내셔널(송지오), 쏠리드(우영미, 솔리드옴므)가 각각 54%, 8%로 크게 신장했고, 에스티오(에스티코 등)는 보합(1.2%)세를 기록했다.
LVMH그룹을 시작으로 글로벌 명품 브랜드들의 1분기 실적 발표가 시작된 가운데 뱅크 오브 아메리카 애널리스트 팀은 글로벌 명품 브랜드들의 분기 중 매출 평균 실적은 제로 성장으로 최고와 최저간 매출 성장 격차가 40%까지 벌어져 명품 브랜드들 간의 양극화 현상이 더욱 벌어지고 있다는 보고서를 내놨다.
[어패럴뉴스 오경천 기자] 스포츠 브랜드들이 커스텀 서비스를 강화하고 있다. 디자인에 대한 고객들의 다양한 취향과 요구에 대한 반영부터 신체 사이즈 스펙이나 스포츠 활동 목적에 따른 신발 맞춤 제작까지 서비스의 질이 높아지고 있다.